Zalando steigerte seine bereinigte EBIT-Marge im zweiten Quartal 2026 auf 4,2 % – und nennt algorithmisches Pricing als einen der Haupthebel. Was steckt hinter der Strategie?
Zalando hat im zweiten Quartal 2026 eine bereinigte EBIT-Marge von 4,2 % erreicht – ein deutlicher Sprung gegenüber den 2,8 % des Vorjahresquartals. Im Investor-Call hob CFO Sandra Dembeck explizit die verbesserte Preisdurchsetzung als wesentlichen Treiber hervor, neben strikterer Rücksende-Kostenpolitik und Category-Mix-Optimierung.
Algorithmisches Markdown-Management als Kernhebel
Der größte Hebel: Zalando hat sein Markdown-Management auf ein vollständig algorithmisches System umgestellt. Anstatt am Ende der Saison pauschale Rabatte zu gewähren, werden Preisreduktionen jetzt artikelindividuell und nachfragebasiert gesteuert. Artikel mit hoher Restlaufzeit und schwacher Nachfrage erhalten frühere, kleinere Preissenkungen – das reduziert den durchschnittlichen Markdown-Depth deutlich.
Saisonales Pricing mit Echtzeit-Abverkaufssteuerung
Ergänzend setzt Zalando auf saisonales Dynamic Pricing: Bestseller-Artikel in laufender Saison werden nicht mehr statisch gepreist, sondern dynamisch auf Basis von Lagerbestand, Konkurrenzpreis und historischer Konversionsrate. Partner-Brands, die über das Connected-Retail-Modell angebunden sind, können eigene Floor-Preise setzen – Zalando übernimmt die Steuerung oberhalb dieser Grenze.
Lehren für Händler und Brands
Zalandos Ergebnis zeigt: Margin Improvement durch Pricing ist kein Widerspruch zu Wachstum. Entscheidend ist die Kombination aus Markdown-Prävention (frühe, datenbasierte Reduktionen statt Endseason-Ausverkauf), Sortimentstiefensteuerung und algorithmischer Preis-Differenzierung nach Abverkaufsgeschwindigkeit. Für Category Manager bedeutet das: Pricing und Einkaufsplanung müssen enger verzahnt werden als bisher.
Takeaway für Pricing Manager: Zalandos Margensprung kommt primär aus Markdown-Management-Optimierung, nicht aus Preiserhöhungen. Frühe, datenbasierte Preisanpassungen schlagen pauschale End-Season-Rabatte deutlich. Quelle:
Zalando Investor Relations Q2 2026.